企業(yè)參加展會的作用和目的是什么？企業(yè)通過參展拓展新市場是事半功倍的方式，也是迄今為止最有效的方式。江浙廣東中小企業(yè)的快速崛起和發(fā)展與其積極參展無關(guān)。
1、我們可以了解同行的信息，掌握同行的發(fā)展趨勢和發(fā)展規(guī)律，確定企業(yè)的正確發(fā)展戰(zhàn)略。此外，一些行業(yè)展會還舉辦了大量的行業(yè)論壇和研討會，通過這些會議可以進(jìn)一步了解行業(yè)信息。
2、可考察當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蠛蜐摿?。通過展會把世界上所有的同行都聚到一起后，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場空間，了解自己產(chǎn)品的市場潛力。
3、可通過參展期間與當(dāng)?shù)卮斫?jīng)銷商的廣泛接觸，物色合適的合作伙伴。參加展會的無非是2類人群，一類是推銷產(chǎn)品的，另一類是尋找產(chǎn)品的，通過展會這個公正、開放的平臺，可以非常容易實(shí)現(xiàn)雙方的對接。
4、建立和維護(hù)公司形象。特別是在客戶和經(jīng)銷商相對集中的地區(qū)或國家，展覽可以有效提升公司形象，提高產(chǎn)品知名度和市場競爭力。這也是對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的一種支持和幫助。
5、通過展會可以實(shí)現(xiàn)拜訪客戶的目的。一個企業(yè)在某個地區(qū)或國家的客戶可能很多，而且肯定比較分散，單獨(dú)拜訪不僅費(fèi)用高，而且效率低。通過展會，可以將所有的經(jīng)銷商或客戶集中起來，逐一洽談，提高了拜訪和洽談效率。
6、貿(mào)易合作可以本合作的有效過渡可以通過展會實(shí)現(xiàn)。通過與客戶、經(jīng)銷商或其他企業(yè)的面對面溝通，可以激發(fā)企業(yè)的發(fā)展思路，對企業(yè)產(chǎn)品市場有詳細(xì)的了解，有可能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或技術(shù)的資本或技術(shù)合作。
